Андеррайтинг перестает быть просто функцией «фильтрации рисков» и становится инструментом управления капиталом. В условиях двузначной ставки ЦБ соблазн перекрыть убыточность портфеля инвестиционным доходом велик, но опасен.

Ключевой вызов 2026 года: как перестроить андеррайтинговую политику, когда многие классические сегменты стагнируют, а новые ниши (МСБ, киберстрахование) требуют компетенций, которых пока мало на рынке? Кто определяет вектор развития — продавец, требующий объемов, или андеррайтер, защищающий маржу?

Ключевые темы:

• Ловушка инвестдохода. Почему «хороший» финансовый результат при высоких ставках маскирует деградацию технического результата и скрытую убыточность портфеля.
• Инфляция активов. Двукратный рост восстановительной стоимости объектов против стагнации премий. Инструменты актуализации страховых сумм и борьба с недострахованием.
• Где деньги в 2026. Аналитический прогноз по сегментам. Рентабельность, емкость рынка и точки роста маржинальности (от «классики» до новых ниш).
• Андеррайтер 2.0. Трансформация профессии. Новые требования к компетенциям директора по андеррайтингу в условиях революции данных и внедрения AI.

Топ-менеджерам и стратегам сессия будет полезна:
Пониманием того, как макроэкономические факторы (ставка, инфляция, логистика) должны быть отражены в андеррайтинговой политике компании уже сегодня.

Руководителям андеррайтинга сессия будет полезна:
Возможностью сверить свои метрики и подходы с лидерами рынка и получить аргументы для защиты тарифов и политики в диалоге с акционерами.

Искусственный Интеллект перестает быть маркетинговым мифом и становится рабочим инструментом. Но алгоритм бесполезен без топлива — качественных и полных данных.

Цифровой инструментарий современного андеррайтера: от «гигиены» клиентских баз до графовых моделей. Как новые решения помогают управлять портфелем, снижая убыточность там, где человеческого внимания уже недостаточно.

Ключевые темы:

• Культ данных. Почему внутренней статистики компании уже недостаточно? Обогащение данных из внешних источников, нормализация и «чистка» баз как фундамент для старта любых AI-проектов.
• ML и Гиперсегментация. Переход от «средней температуры по больнице» к индивидуальному тарифу. Машинное обучение и гео-андеррайтинг для точечной оценки объектов и клиентов.
• Антифрод нового поколения. Выявление скрытых связей и мошеннических схем (сговоры, «кольца») на этапе котировки с помощью графовых технологий.
• Границы автономии. Где Zero-touch уже стал реальностью, а где AI остается лишь «цифровым советником» для опытного андеррайтера.

Топ-менеджерам и стратегам сессия будет полезна:
Пониманием того, где искать ROI от внедрения AI — модели нужно строить не там, где «могут» Data Scientists, а там, где «болит» у бизнеса: предотвращение даже одной крупной выплаты окупает месяцы разработки.

Андеррайтерам и методологам сессия будет полезна:
Знакомством с передовым инструментарием, который снимает рутину и позволяет видеть риски, незаметные для человека.

Успех страховой компании зависит от баланса: продавцам нужна скорость и гибкость, андеррайтерам — качество портфеля. В идеальной модели эти департаменты работают как единый организм, а не как оппоненты.

Как выстроить процессы так, чтобы андеррайтинг усиливал продажи, а не тормозил их?

Ключевые темы:

• Аргументация цены. Как вооружить сейлз-менеджера аргументами для защиты тарифа перед сложным клиентом (B2B и тендеры).
• Парадокс онлайн-продаж: скорость оформления растет, а понимание продукта падает. Как компенсировать отсутствие живого диалога и предотвратить miss-selling, когда клиент покупает полис в один клик?
• Экосистема обратной связи. Как использовать информацию от брокеров и фронт-офиса для оперативной корректировки андеррайтинговой политики и тарифов.

Коммерческим директорам и руководителям продаж сессия будет полезна:
Изучением методик повышения конверсии за счет обоснованной тарификации.

Андеррайтерам сессия будет полезна:
Пониманием того, как стать бизнес-партнером для канала продаж, сохраняя нужную дисциплину в оценке рисков.

Лучший ответ на рыночную турбулентность — расширение компетенций за пределы привычного сегмента. Сильные решения сегодня рождаются на стыке, а не внутри узких специализаций.

Какие методы решения общих проблем используются в разных сегментах рынка?

Ключевые темы:

• Укрощение инфляции. Методики контроля убытка. Индексация страховых сумм, работа с натуральным возмещением и управление партнерскими сетями для минимизации инфляционных потерь.
• Работа с неизвестностью. Алгоритмы оценки рисков при отсутствии релевантной статистики. Как принимать решения по новым угрозам, технологиям и объектам без исторического трека.
• Балансировка портфеля. Стратегии устойчивости P&L. Методы компенсации волатильности одних видов за счет стабильности других.

Всем андеррайтерам сессия будет полезна:
Возможностью перенять уникальный кросс-опыт и знанием того, как похожие задачи решаются коллегами из других департаментов (отраслей).

О премии: Национальная премия «Лидеры андеррайтинга» — первая в России профессиональная награда, оценивающая эффективность управления страховыми рисками. Премия учреждена в рамках II Всероссийского форума андеррайтеров (22 апреля) и призвана отметить как финансовую результативность страховых портфелей, так и выдающийся управленческий и проектный вклад специалистов отрасли.

Архитектура премии разделена на три категории («Команды», «Персоны», «Кейсы»), что позволяет объективно оценить математические показатели бизнеса, не теряя из виду личные достижения руководителей и технологическое развитие рынка.

Проект Экспертного совета премии: Для верификации расчетных показателей и оценки качественных номинаций формируется независимый Экспертный совет:

• Александр Головин, главный редактор Агентства страховых новостей
• Павел Самиев, генеральный директор аналитического агентства «БизнесДром»
• Владимир Новиков, президент Гильдии актуариев
• Сергей Ефремов, вице-президент Всероссийского союза страховщиков
• Представитель РНПК (кандидатура уточняется)

В данной категории награждаются подразделения страховых компаний, показавшие наилучший сбалансированный результат по ключевым линиям бизнеса. Победители определяются на основе объективных финансовых метрик по итогам 2025 года.

Предварительный перечень номинаций:

1. Лидеры автострахования (каско + ОСАГО).
2. Лидеры медицинского страхования (ДМС).
3. Лидеры корпоративного страхования (имущество юридических лиц, грузы, СМР, ответственность).
4. Лидеры рискового страхования жизни и НС.

Критерии оценки: Оценка командного результата производится на основе трех ключевых параметров:

• Масштаб бизнеса (объем заработанной премии).
• Эффективность андеррайтинга (убыточность / комбинированный коэффициент).
• Динамика качества портфеля (изменение показателей год к году). Важное уточнение: при оценке номинаций, связанных со страхованием жизни, объемы инвестиционного (ИСЖ) и накопительного (НСЖ) страхования полностью исключаются из расчетов.

Примечание: Точное количество номинаций в категории «Команды» и финальная методика расчета в данный момент находятся в разработке Экспертного совета и будут официально утверждены до 1 апреля.

В данной категории оценивается личный управленческий вклад руководителей (директоров по андеррайтингу, начальников профильных управлений) в финансовый результат компании и развитие бизнес-процессов. Оценка производится Экспертным советом на основе изучения поданных заявок с описанием реальных управленческих кейсов за 2025 год.

Предварительный перечень номинаций:

1. «Архитектор прибыли». Главная личная премия Форума. Вручается руководителю, который в 2025 году выстроил наиболее эффективную стратегию балансировки портфеля. Награда отмечает умение находить маржинальные ниши, проводить грамотную тарифную политику и системно обеспечивать прибыльность бизнеса, выступая связующим звеном между оценкой риска и итоговым финансовым результатом.
2. «Антикризисный лидер». Вручается за успешный вывод глубоко убыточного или токсичного портфеля (в рамках конкретного вида страхования или филиальной сети) в целевую маржинальность за счет жестких и эффективных управленческих решений.
3. «Реформатор процессов». Награда за выдающиеся достижения в методологии и операционной эффективности. Вручается за создание уникальной матрицы полномочий, разработку новых стандартов оценки сложных рисков или успешную бесшовную интеграцию андеррайтинга с блоком продаж без потери качества портфеля.

Критерии оценки (для Экспертного совета): Жюри оценивает каждую заявку по трем ключевым параметрам:

• Масштаб вызова: сложность стартовой ситуации (кризис в сегменте, падение рынка, структурные проблемы внутри СК).
• Качество решения: суть предпринятых действий (изменение селекции рисков, пересмотр тарифов, реорганизация команды).
• Измеримый результат: доказанный экономический эффект для компании (снижение комбинированного коэффициента, рост маржинальности, сокращение времени котировки).

Примечание: Данный перечень номинаций является открытым. Члены Экспертного совета готовы принимать решения о введении новых специальных номинаций на основе анализа уникальных практик, заявленных рынком через формы обратной связи.

В данной категории Экспертным советом оцениваются инфраструктурные проекты, IT-решения и партнерские программы, которые фундаментально повышают эффективность андеррайтинга на российском страховом рынке.

Утвержденные перечень номинаций:

1. «Инновация года в оценке рисков». Награда за успешное внедрение передовых технологий в реальный процесс андеррайтинга (использование искусственного интеллекта, скоринговых моделей на основе Big Data, телематических решений, машинного зрения). Оценивается доказанный экономический эффект от внедрения.
2. «Лучшая технологическая платформа для андеррайтинга». Награда для разработчиков программного обеспечения (IT-вендоров, интеграторов) за создание наиболее удобных, гибких и масштабируемых B2B-решений для автоматизации котировки и учета рисков.
3. «За вклад в создание национального рынка перестрахования». Награда за выстраивание эффективного взаимодействия и создание надежных программ защиты крупных российских рисков в новых макроэкономических условиях.

Примечание Экспертного совета: В первый год проведения Премии данная номинация имеет статус специальной (закрытой для подачи заявок) и забронирована Оргкомитетом для вручения Российской национальной перестраховочной компании (РНПК) за ее стратегическую роль в обеспечении устойчивости рынка корпоративного страхования.